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农村电商提速前进,渠道下沉是关键

   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-5-16 14:15:10
近日,苏宁再投50亿发力农村电商再次升温“农村电商”这一热门话题,作为增长新蓝海的农村电商市场,从不缺乏实力雄厚的角逐者,热钱不断涌入,农村电商正在以势不可挡的气场扑面而来,究竟是什么魅力让农村电商具备如此强的吸金能力呢?不妨一起回顾农村电商的发展历程。
    近日,苏宁再投50亿发力农村电商再次升温“农村电商”这一热门话题,作为增长新蓝海的农村电商市场,从不缺乏实力雄厚的角逐者,热钱不断涌入,农村电商正在以势不可挡的气场扑面而来,究竟是什么魅力让农村电商具备如此强的吸金能力呢?不妨一起回顾农村电商的发展历程。
  农村电商迎来高速扩张期
  农村电商这一词虽然早已有之,真正意义上的萌芽是在2012年,高速扩张则是在2015年,中央政府提出“互联网+农村”以后,这一年也是各大电商在传统电商领域遭遇业绩增长率下滑的一年,政策的支持加之行业压力的驱动,随之而来的是各大电商巨头抢滩农村电商的局面,以每年数以千计的速度拓展建设乡镇电商服务站。苏宁此次“砸重金”目标旨在已有1011家的基础上再开1500家直营店,发展10000家代理点及授权服务站,上线200个地方特色馆,带动10万人才返乡创业,打造20个“最美乡村”样本;阿里巴巴截至2015年年底,已经建立超过1万个农村淘宝村级服务站点,覆盖全国20多个省份,未来三年阿里巴巴还将在国家发展改革委选定的约100个返乡创业试点地区中,按照合作节奏设立约100个县级服务中心和10000个村级服务站。与此同时,从县域发展起来的农村电商顺势而动、悄然壮大,2015年7月成立的农村电商O2O综合平台――天天优品,时至今日已经成功实现1500家县镇级“互联网+实体门店”的加盟,范围覆盖20多个省,辐射近700个县区、7500多个乡镇市场,近1.5亿人口。
  农村电商提速前进,渠道下沉是关键
  渠道下沉、串联上下行业务是趋势
  艾瑞咨询预测,2016年农村电商的市场总量将达到4600亿元,而在苏宁张近东看来,农村电商的市场空间应该在10万亿级的规模,它包括了农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列的环节,而这其中仅农产品销售的市场规模就超过了5万亿元。纵观现阶段的各种农村电商模式的发展,虽各有优劣势,但是在整体战略格局上都指向“渠道下沉、串联上下行业务”这一目标。
  电商巨头的操作模式大家已经耳熟能详,深剖“本地化”代表企业、农村电商新势力天天优品或许更能洞见农村电商现状。去年新成立的天天优品,利用不到一年的时间,几近完美并且提前实现了1.0规划――通过与传统家电门店加盟合作的形式,完成了全国范围内的县镇一级综合门店的布局,最近进行战略升级,重磅发布了2.0规划――县镇级综合门店全面升级为运营服务中心,由单一的零售主体的角色转为综合性运营服务平台,借县镇运营中心的力量进一步下沉,将网络触及至村级站点,距离农村消费者更近一步。在业务形态上天天优品2.0将从单一的下行输入产品(整合全国乃至世界范围的优秀产品销售)模式变为兼顾上行的输出产品(本地特色商品的优质代理商,通过天天优品推向全国市场)的双向串联模式,同时整合当地优质商家门店入驻、成为县城交易最大的流量端口。
  一大波天天优品“站长”来袭
  据了解,天天优品的进村计划得到县镇门店主的积极响应,模式简单易操作,对于村级站点的“站长”而言,原本只是村里的小卖部,通过连接天天优品一夜之间就变成综合性超市,而且还店主自己去县城进货,省心省力赚得更多。这也难怪一大波天天优品“村掌柜”蜂拥而至,甚至托“关系”要求升级为站长。进村计划启动至今仅半个月,队伍壮大速度甚至超出天天优品的预期,相信可以提前完成天天优品村级服务站覆盖计划。
  农村电商提速前进,渠道下沉是关键
  据天天优品负责人介绍,服务中心在承担一部分销售工作的同时,更多的要担负运营者的责任,为天天优品与村级站点搭建桥梁,实现良好的互动,形象的形容县镇服务中心与村级站点的关系,就像是一把倒立的雨伞,服务中心是伞柄,支撑整把伞,各个村级站点就伞骨支撑伞面并且有利于收合,通过伞面汇集更多的用户流量以及优质农产品。
  电子商务的逐渐普及和农村网民数量的攀升增加了农村电商市场的潜力,如今这一潜力正在被激活。尤其是2016年以来,国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件,力挺农村电商发展,2016中央1号文件比2015年更为加大了关于“农村电商”的篇幅,文件中更强调了解决问题的方法,为农村电商落地实行提供了诸多有利保障;今年两会以后,很多地方政府纷纷把农村电商作为县域经济发展的引擎,高举农村电商大旗,为农村电商渠道下沉提供了更好的环境。毫无疑问,“农村电商”已经在提速,新一轮格局及发展规模令人期待。
关键词: 农村电商新蓝海苏宁
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