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心无旁骛 只因对德意纯粹的情怀

――访德意河南代理商 郑州新天弧商贸有限公司总经理 王伟   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-7-18 10:17:31
在德意工作六年,从分公司经理转型做代理商,身份角色变了,不变的是对德意的情怀。2012年,伴随全国市场转制,王伟成为德意电器河南地区代理商,并成立了新公司。新天弧系列近吸式吸油烟机是德意首创的拳头产品和特色产品。鉴于此,王伟总经理为公司取名:郑州新天弧商贸有限公司。很多感情不用说,在点滴的行动中都得到了完美体现,也是对德意这份纯粹情怀最好的诠释。

    在德意工作六年,从分公司经理转型做代理商,身份角色变了,不变的是对德意的情怀。2012年,伴随全国市场转制,王伟成为德意电器河南地区代理商,并成立了新公司。新天弧系列近吸式吸油烟机是德意首创的拳头产品和特色产品。鉴于此,王伟总经理为公司取名:郑州新天弧商贸有限公司。很多感情不用说,在点滴的行动中都得到了完美体现,也是对德意这份纯粹情怀最好的诠释。

心无旁骛 只因对德意纯粹的情怀

    1、能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了德意电器?
    王伟:2011年初,我受德意电器总部委派担任郑州分公司经理,开始接手运营德意电器河南全省市场。初到河南时,对全省市场中长期的运营思路得到集团董事长高德康先生的认可和鼓励,通过市场运营思路的贯彻实施,在分公司经理一年半任期内河南市场取得了长足的发展。2012年下半年,总部开始全国范围的转制改革。由于分公司经理任上的工作表现和市场反响得到高董事长的认同,自己对德意品牌也充满信心和真挚情怀,本身也是土生土长的河南人,也就水到渠成荣幸的做了德意电器河南代理商,成立了郑州新天弧商贸有限公司。
    2、在市场竞争中,你如何看待竞品?你觉得德意的主要优势有哪些?如何发挥这些优势?
    王伟:市场经济环境下,竞争是激烈的、残酷的,能生存下来的品牌必然有它存在的理由,无论是品牌优势、产品优势、渠道优势、市场营销优势等等。对于竞品我们要客观的分析它的优势所在,取人之长补己之短,在竞争中学习对手的长处,不断发展壮大自己。
    德意的最大优势在于产品的品质保证和产品的技术创新和差异化,简单说就是拥有高性价比的高品质产品。
    中国有句古话叫:“酒香不怕巷子深”。但是随着信息爆炸时代的到来,以及电子商务、微商等多种销售渠道的兴起。面对错综复杂的大量信息扑面而来,真真假假、虚虚实实的商品宣传,各种促销手段层出不穷,顾客反而更难选择如何购买商品。在如此环境下,我们唯有强化自身专业素养和创新思维,才能真正让德意这坛好酒走进千家万户。比如,为了提升和巩固专业的产品营销和售后能力,我们建立系统的培训机制,保持整个团队强大的学习力。好的产品自己会说话,我们创新使用了很多演示道具,让顾客不只能听到专业的讲解,触摸到品质优良的产品,更能看到、感受到优异的产品性能。另外,我们积极探索、创新推广促销方案,德意的“总仓”活动就是很有代表性的。
    3、今年年初,德意推出了智能穹顶式吸油烟机,在贵公司代理区域该新品销售如何?如果好的话,您是如何运作这一产品的?
    王伟:穹顶系列油烟机自上市以来就是德意的特色产品和拳头产品,一直是畅销产品,一度货源紧张,智能穹顶式油烟机更是在性能上实现了大的突破。
    上市一个月,就实现了80多个销售终端出样,在全省市场实现了相当不错的销售。
    穹顶式油烟机实现了很多产品革新,尤其智能穹顶式油烟机更是搭载二十四项专利,充分体现了德意的产品优势。最基础的先做好新产品的培训工作,让所有销售人员熟知新产品的产品优势和产品卖点。借助演示道具和展示物料,让新品在销售终端得到有效的展示宣传和产品演示。然后引导销售终端围绕新品上市做了一系列的推广促销活动,使新产品更快、更好推到用户面前。

心无旁骛 只因对德意纯粹的情怀

    4、今年德意电器投播了央视一套、二套、《中国新歌声》,又启动新媒体整合传播,同时在各地广泛开展大篷车演出,以及全国总仓直销节,对此你怎么看?
    王伟:德意这几年的发展是快速的,增长速度远高于行业整体,真正在实现品牌崛起。这些具体的行动是对品牌崛起的促进,同时也是德意全力突破、实现崛起的最好见证。前面谈到德意的优势在于产品,劣势也较明显,在高端厨电品牌中,品牌拉力略显稍差。这些逐步有力的高空广告投放,以及大篷车、总仓直销这样具体的营销活动,将逐步改善和提升德意的短板。真正的品牌、真正的好产品,只有用的人多了,才能实至名归。更重要的,顾客的口碑才是最有效、最可持续的品牌宣传。
    对于我们这样具体的销售单位,受近年房地产市场低迷影响,消费增长不足,市场竞争愈加激烈。在存量市场竞争中,不主动出击是绝对没有机会的。从去年的8.29、11.8到今年的4.23和6.11,我已经做了四次总仓直销节活动。通过活动不仅提高了团队凝聚力、执行力和创新力,提升了品牌的曝光度和影响力,也带来了可观的销售业绩和市场规模提升。
    最近的一次611全国总仓活动,河南全省联动6月11日在郑州引爆,吸引近3000位消费者参与活动,实现400万直接销售的喜人战果。
    5、德意总部是否派员前来协助拓展市场?同时给予代理商哪些培训?对他们的表现有何评价?
    王伟:德意电器总部在郑州设有办事处,有办事处经理和市场主管常年协助市场拓展和销售工作。每逢重大销售活动和节点,总部和大区也会派人员给予专业的建议和具体的协助,使很多工作上传下达更为便捷。同时总部同仁具体了解河南市场特性,后期很多工作沟通变得快捷、高效。
    总部同仁给予河南市场专业的产品培训,专卖店、KA渠道等终端建设培训,推广、促销活动培训等等。
    总部同仁的培训指导首先是专业的,很多具有建设性。对河南市场有直接帮助,河南市场这几年的快速发展与总部的帮助和指导也是密不可分的。新天弧公司全体同事对总部同仁的指导协助,是要表示诚挚感谢的。
    6、在今年上半年家电行业呈现整体低迷走向,而德意电器正在建设新的工业园区,您如何看待这一行为?
    王伟:德意的发展是稳健、快速的,新工厂的建设也是顺应了德意电器高速发展的趋势,同时也是德意电器快速崛起的最好证明。新工厂的建设和投入使用,直接使德意的产能、产品线丰满程度得到极大提升,可以更好满足市场需求。同时,新工厂的建设代表了德意电器自信和执著的态度,在品牌树立、产品研发和人才引进等很多方面都将起到积极作用。相信这将是德意迈上新高度的起点,也将见证德意品牌的崛起之路。

心无旁骛 只因对德意纯粹的情怀

    7、作为德意优秀的代理商,你在公司团队组建方面有什么可以分享的?
    王伟:我自己打工十几年,了解打工者缺少归属感的心态,很难把工作当做自己的事业来做,也就很难真正调动起热情和主观能动性。
    感谢德意给我,给所有新天弧的兄弟姐妹提供这个珍贵的平台,让我组建了现在的新天弧团队。事情都是要靠人来做的,所以我一直把公司的团队建设放在重中之重的位置,也尽我所能尽可能多的关注和投入团队建设。到目前来看,我认为我的团队是优秀的,是可以成为一个样板的。
    薪资待遇方面。公司提供优于行业水平的薪资结构,缴纳五险,每年一次体检、一到两次旅游以及设定工龄工资、1-5万不等年终奖等优厚薪资制度。
    成长晋升方面。公司逐步完善员工培训、成长计划,谁付出谁受益是基本原则,给每一位员工制定合理的成长和晋升空间。尽可能提供总部的和公司内部的学习、培训机会,保持团队学习力,做到与时俱进、不断发展。
    人文关怀方面。杜绝官僚、家长作风,保持团队友好、温馨、积极的工作氛围。人无完人,允许员工非原则性错误,及时、耐心给予指导帮助和关心。保持定期的、朋友式的公司聚餐和集体活动,增进相互了解和团队感情。日常的和针对性的员工沟通关怀和帮扶,不墨守成规,对有特殊情况的员工特事特办。遇有婚丧嫁娶的员工,以公司名义上门给予关怀和帮扶等等。
    人员架构方面。公司管理要公私分明、“根正苗红”,公司从部门负责人到导购员都没有亲属关系。这样公司管理才能有制度、有原则,才能高效运转。同时公司才能持续发展壮大。

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