分享到:
潮流家电网
 
首页
新闻
潮流观察
特别策划
营销案例
数据分析
导购评测
电子杂志
|
厨卫小家电
数码电器
白色家电
首页 > 新闻 > 合作就选大品牌,操作就要走长线

合作就选大品牌,操作就要走长线

――访长虹厨卫绵阳市总代理 侯玉苹   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-7-22 15:48:19
厨卫行业正是大肆扩张的时候,利润空间相较其他电器产品也大很多。而且在川渝地区,尤其是县城和农村市场,存在大量的空白,大部分家庭还在烧柴火,这部分市场在烟灶消、热水器等厨卫电器拥有巨大的潜在消费力。
    1、您是什么时候开始接触厨卫行业?什么原因促使您进军厨卫行业?
    侯玉苹:我们公司在做长虹厨卫之前是做海尔空调的,前些年也做得风生水起,但这几年生意越来越难做,电视、冰箱等大家电已然趋于饱和,于是我们开始寻找新的项目准备切换。后来发现,厨卫行业正是大肆扩张的时候,利润空间相较其他电器产品也大很多。而且在川渝地区,尤其是县城和农村市场,存在大量的空白,大部分家庭还在烧柴火,这部分市场在烟灶消、热水器等厨卫电器拥有巨大的潜在消费力。
    近年来,随着人们生活水平的提高和天然气的普及,川渝地区的厨卫电器市场也逐步打开,吸油烟机、燃气灶、燃气热水器等需求量日益增大。我们十分看好厨卫行业的发展前景,市场大有可为,加上我们有着多年耕耘积累下来的家电经销渠道,正是我们进军厨卫行业的良好契机。内部一商量,当下做了这个决定,于是开始进行调研并接触厨卫电器厂家,寻找合适的品牌。
    2、贵公司是在怎样的一个机会之下代理了长虹厨卫品牌?为什么选择长虹,而不是其他品牌?
    侯玉苹:长虹总部就在绵阳,其品牌影响力可想而知,我们这辈人从小也是看着长虹电视长大的啊!对长虹的情节也是不言而喻,所以我们一直在寻找机会希望能跟长虹合作。
    在准备启动厨卫项目的时候,我们与很多大大小小的厨卫品牌都有接触,期间几乎已经跟另一个厨卫品牌签约准备启动业务了。后来经过对市场的深度考察,还是决定放弃与那个品牌的合作,因为这几年厨卫行业洗牌加速,小品牌的生存空间急剧压缩,短短几年间已有上百个厨卫小品牌消失在激烈的浪潮中。如果我们选择与小品牌合作,那么后面的路将会越来越难走,要是有厂家倒闭,我们的投入就会付之东流。所以最终还是决定要寻求与真正的大品牌合作,才能没有后顾之忧,全力把市场做强做大!在这点上,我们对长虹有十足的信心,长虹是拥有半世纪多历史的老牌军工企业,有着足够坚实的基础,经得起市场考验,而且长虹连续十几年蝉联世界品牌五百强,品牌实力与价值也是不容置疑。
    说来也巧,正在我们苦寻商机的时候,长虹厨卫也刚好正在寻找绵阳市新的区域代理,双方一拍即合,互相考察,反复磋商后,终于在去年3月底确定合作意向。

合作就选大品牌,操作就要走长线

    3、对于2016年长虹厨卫发布的智能厨电新品,您如何看待?
    侯玉苹:大小家电都在往智能化发展是大势所趋!长虹今年3月的长虹智慧厨房发布会就让我们看到了长虹在技术研发方面的过硬实力,产品功能智能化给用户带来更加舒适便捷的体验,虽然有些方面还有待完善,但概念和技术全是走在行业前端的,长虹日电通过这次发布会向我们广大代理商展示了长虹领先行业的技术研发能力和高瞻远瞩的品牌格局,令我们更加有信心做好长虹品牌!
    纵观今年的长虹厨卫新品,无论是烟灶消、热水器还是净水器,外观和配置都有了很大的提升,竞争力上升不止一两个台阶!说实话,仔细对比过市面上其他品牌产品后,我们是信心倍增啊!今年的新品从材质、做工到功能,与一线品牌相比毫不逊色,部分高端产品甚至在一线品牌的高端机的基础上还进行了配置升级、体验升级,而且性价比高,给我们留出了很大的操作空间,对我们开拓市场、终端销售都起了一定的推动作用。

合作就选大品牌,操作就要走长线

    4、代理长虹厨卫以来,长虹厨卫是否有对您团队的组建和成长进行过帮扶培训?您认为,长虹厨卫在营销和市场推广方面的动作对您的区域是否有帮助?
    侯玉苹:长虹的培训还是比较到位的,我们公司在做长虹厨卫之前其实并没有过多地接触过厨卫行业,对行业和产品的认知程度可以说并没有比消费者专业多少。对此负责我们区域的黄经理给了我们很多帮助,合作初期就给我们的团队做了产品扫盲培训,从产品基础知识、简单的售后问题处理到专卖店标准化建设无一遗漏。总部提供的一些宣传视频,产品推广,全国促销活动,产品培训资料等对我们的业务扩张和终端销售都有很大的帮助。
    说到营销推广的支持,我感觉总部今年明显加大了终端的投入和扶植力度,上个月在全国范围内推行标杆市场建设,总部很多领导都全国跑市场,听取我们的意见,帮助我们解决问题。最近为了推动新品上样,更是在样机、展台、物料、广告各个方面都大放政策,我们也顺水推舟进了不少新品,享受到非常优厚的政策支持。
    我上次开车去成都的路上看到了长虹厨卫的广告,当时挺意外的,马上打电话问黄经理,才知道这是总部直接投放的广告,位置选得不错,很醒目。虽然长虹集团在四川无人不知无人不晓,但长虹厨卫知名度却还不是很高,适当加大广告力度能有效提高长虹厨卫品牌知名度,对我们在终端的销售也会起到拉动作用。黄经理还说总部近期会在我们区域市场投入墙体广告,厂商联动起来了,我相信长虹厨卫绝对能做好!
    听说长虹厨卫和长虹净水9月份要上央视的广告呢!这一点确实超出了我们的预期,大家非常期待,毕竟品牌知名度起来了,拉力大了,最终都会以终端销售的提升反映出来。

合作就选大品牌,操作就要走长线

    5、贵公司所在区域市场竞争状况如何?长虹厨卫表现如何?在营销方面,有什么经验可以分享一下?
    侯玉苹:不可否认,长虹在四川有着得天独厚的优势,家乡的老牌国企,这种亲切感和认可度我想应该会比国内其他区域都高出不少,所以农村市场开发起来还是比较快。今年市场不景气,我们做起来也困难了些,但是长虹厨卫在市场依然表现良好,逆势增长,这种环境下也只有大品牌能存活下来,相信今年又有不少的小品牌退出这场角逐。
    今年长虹厨卫在市场开发方面也遇到一些阻力,无论是业内的主流品牌还是不知名的小牌都在疯狂抢占市场,各种促销手段层出不穷,所以竞争压力也是不小啊。目前市场上仍是以低价促销居多,我个人不主张靠低价取胜,因为一味的低价竞争就是个恶性循环,会让整个厨卫市场陷入价格战的怪圈,并且仅凭低价吸引来的消费没有品牌忠诚度,是不可持续的。做品牌做的就是长久性,大浪淘沙,最终留下的会是闪闪发光的金子!
    今年3月初,我们公司在绵阳市区召开区域经销商会议,吸引了周边城市很多经销商来参会,会议开得很成功。不少我代理区域以外的客户都现场就定下来要做长虹,当然,我们把这些客户都引荐给了相应的区域代理,大家互利共赢。
    要说经验分享的话,我倒是想给大家分享一下品牌操作的心态。很多人太过注重眼前的利益,往往片面追求低价产品,在终端狂打价格战,资金很快回笼,但品牌和产品的定位也从此就那样了,没有太多提升的空间。我认为做大品牌,是做长线生意,初期可能面临巨额的投入,而且效果不会立竿见影。投入总会有所回报,市场再不景气,我们一分耕耘定有一分收获,这一点我完全不担心。
    因此,我们一直遵循以下几点:首先是选对品牌,这一点我上面已经说了很多了,就不在多说!其次,做好市场规划和市场定位,明确目标市场是农村还是城市,目标人群是老年是青壮年,进而确定市场推广方向。再次是要站在经销商的角度,去帮助他们解决问题,对他们进行培训,策划活动推广促进终端销售,提升客户忠诚度。最后,做品牌如果畏手畏脚,害怕投入,是肯定不能做大做强的。代理商对于厂家的价值主要还是体现在为品牌带来多少销量,提升了多少市场占有率,市场打不开其他都是空谈。以上都是个人浅见,希望与大家共勉。
    6、2016年贵公司有那些规划和布局?上半年已完成哪些目标?对下半年目标的达成做了那些部署?
    侯玉苹:2016年上半年长虹厨卫在我们区域内的增长名列前茅,下半年我们仍会紧跟总部的思路与步伐,结合区域特点,重点突破乡镇市场,尤其会加大燃气电器和净水产品的推广力度,近两年四川农村市场这两类产品需求激增,用不了多久就会大范围地普及,我们必须抓住这个机会,奋力一战。
导购评测
潮流家电网
潮湿的环境给细菌提供了滋生的温床,想要把所有的东西拿
潮流家电网
你有听说过比一级能效更节能的燃气热水器吗?远超国家标准
潮流家电网
在电热水器占市场主流的今天,下班以后,回到家还得拖着疲
潮流家电网
厨房的演变折射着技术的变革,吸油烟机的出现使我们摆脱了

友情链接:  上海家电网 | 亚设家电网 | 中国家电网论坛  | 口碑家电网  | 家电联盟 | 千龙家电 | 中国热水器品牌加盟网 | 奥维云网 | 方太
首页 | 新闻 | 潮流观察 | 人物 | 评测 | 企业 | 数据 | 影像 | 营销案例
copyright © 2013-2014  Tencent All Rights Reserved 常州每日广告传媒有限公司  版权所有 
苏ICP备 12009180号-2 苏印广告登字 2012-0025 联系电话:0519-83758091/83758092