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在厨卫存量市场中寻找新增长 苏宁易购祭出“大杀器”

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/4/12 9:24:21
厨卫行业外延式的增长方式在房地产市场持续走弱的大背景下似乎已经走到了尽头,与此相反,对于旧房改造的新需求正慢慢抬头,特别是在一二级市场,厨卫行业存量市场下的博弈离我们正越来越近。
      2018年,中国家电市场整体面临的压力一直很大,奥维云网(AVC)监测数据显示,2018中国家电市场零售额规模累计8327亿元(包含25个常见品类),同比增长1.5%,增速只有去年增速的七分之一,中国家电市场面临着整体失速的危机。此外,从分月的销售规模和同比节奏来看,2018年中国家电零售业呈现“前高后低”的发展趋势。

  而家电行业的增长失速与房地产市场息息相关,相关数据显示,2018年,国内商品住宅销量增幅已经下滑至1.2%。

  不难发现,从房地产市场的发展趋势来看,在“房子是用来住的,不是用来炒的”的政策的指引下,房地产市场很难再次出现高速增长。与此相关的配套产业也将受到影响,比如厨卫行业。

  换言之,厨卫行业外延式的增长方式在房地产市场持续走弱的大背景下似乎已经走到了尽头,与此相反,对于旧房改造的新需求正慢慢抬头,特别是在一二级市场,厨卫行业存量市场下的博弈离我们正越来越近。

  那么,如何在厨卫存量市场下寻找到新的增长点?

在厨卫存量市场中寻找新增长 苏宁易购祭出“大杀器”
  在4月9日举行的2019家装、厨卫行业峰会暨苏宁焕新”家装联盟启动会上,苏宁易购给出了自己的解决方案。

  在启动会上,苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛表示,新房开发比例下降,巨大的存量房市场带动了局装、以旧换新等业务空间的增长,焕新、融合、智能将成为趋势。

  成立“焕新家装联盟”,苏宁推出“24小时”焕新产品

  从数据上看,2010-2013年期间,我国共销售商品住宅面积合计为84.85亿平方米,约占城镇存量住宅面积的1/3。若以2000年划界,2/3存量住宅或多或少都面临改善居住功能、更换配套设施的需求。

  从消费端来看,相比于上一代的消费者,以80、90后为代表的新一代消费者的消费行为习惯发生了巨大的变化,他们开始回归理性,同时需求更多是便捷性购买,放心的装修,需要的是一站式的服务。

  从房地产的发展趋势来看,二手房的改造确实充满了机会,而从消费趋势上来看,通过提供一站式解决方案来满足消费者对局装、重装的需求很有可能成为未来家装、厨卫、建材行业新的增长引擎。

  正是基于此,苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业,共同成立了“焕新家装联盟”。

  柳赛表示,在大的市场环境下,单个的企业所能做的都是微乎其微的,所以我希望我们今天成立焕新联盟,在智慧零售的平台,为企业提供流量、产品、金融、服务、智能各项赋能。

  希望通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等服务能力,将家装和家电的品牌、商户链接起来,实现资源共享,“让厨卫家装没有难做的生意。”

在厨卫存量市场中寻找新增长 苏宁易购祭出“大杀器”
  苏宁此次推出的解决方案主要有两个:一是联合汉森推出了“24小时卫生间焕新”产品,通过与建材商、装企的合作,将率先实现墙面、地面、吊顶、马桶、花洒、浴室柜、照明等24小时内全面更新。目前,该产品已经率先在上海地区试点,更有望进一步推广至北京、广州、深圳、成都、重庆、武汉等一二线城市。二是正在规划的“厨房24小时焕新”产品,该产品则是围绕厨房空间的整体配置,打造一站式采购装修模式,以远低于市场价的套价,实现最高性价比焕新。

  除此之外,苏宁你还推出了整体厨房一场景、一站购、一口价的购物模式,目前已经在北京、上海、深圳、天津落地了4家苏宁门店,未来这样的全场景购物门店将扩展到500家。

  此次苏宁推出的两大焕新产品除了可以实现快速换装之外,还融合了智能化解决方案。苏宁意欲整合Biu+优品和IoT家居,为消费者提供产品、内容、服务及全屋智能解决方案。以“整体厨房智能化解决方案”为例,一方面,以Biu+优品为载体,通过苏宁小店进行生鲜配送和食材的精准推荐,促进生态周边的厨具、清洁用品一键下单。智能厨房将实现与多设备智能联动,推荐定制化菜谱,同步建设厨房UGC社区。另一方面,对于设备进行故障提醒,苏宁帮客一键预约。

  柳赛表示,“我们重点针对厨房和卫生间提出了两个业务和场景,我们希望通过这种个性化的推荐,定制化的体验,场景化的服务,能够打造智慧厨房和智慧卫浴。”

  为家装联盟企业赋能苏宁模式带来新启示

  启动仪式上,柳赛表示,苏宁将整合家装产业上下游供应链,依托于苏宁的智慧零售,通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等服务,为联盟企业提供“SUPER6+1”7项赋能,让品牌商没有难做的生意。同时,通过制定统一规则,整治行业乱象,为消费者提供更好的服务。

  与此同时,苏宁还将为品牌商们提供线上线下的多种渠道流量入口,线上建立内外部流量生态,以苏宁易购平台为流量基础,同时融合PP视频、PP体育等,联合今日头条、百度等外部平台,全面渗透到消费者生活的各个方面,为品牌商带来最全面的线上流量入口。对于用户来说,厨卫家装行业十分注重场景体验。因此,线下渠道将发挥十分重要的作用,在线下除了传统的苏宁生活广场等入口外,针对家装企业需求,重点通过私享家、小店、零售云店开启全城带单模式。

  在打造多元化流量入口的同时,苏宁还将通过多渠道的内容导购、精准的社区运营,为品牌商解决全面的渠道渗透和渠道下沉问题。

  在金融方面,苏宁金融推出10亿装修贷,让消费者轻松拿到装修贷款;1亿装修险,买管道破碎险保2万,保障消费者放心装新家;100亿商家贷,助力品牌商。在服务方面,苏宁物流与联盟商户共享仓储配送,并承诺前30天免收仓储费,减少品牌商的物流成本。

  从整个业态的模式来看,苏宁希望通过打造一个大家居的战略,把家装、家居、家电融合到一起,为消费者提供更好、更全的产品。

  其实,在苏宁成立家装联盟前,家电和家装的融合已经开始。早在2017年,国美就注资2.16亿元战略投资爱空间,国美此举就是希望联合家装通过提供一站式解决方案为企业打开新的增长通道。

  如今,苏宁在此基础上,通过平台化的运作进一步打通了家装、建材、家电、装饰公司等资源,为消费者提供了更多、更好、更快、更智能的解决方案。

  对于整个厨卫行业来说,在推动换新的道路上,一直比较艰辛,传统的以旧换新式的促销模式并没有取得很好的效果。而苏宁成立的家装联盟则在顺应消费趋势的基础上了为整个行业提供了一种新的模式,对于整个行业来说,值得借鉴,特别是在渠道、消费习惯发生巨变的当下,融合发展已经成为一种趋势。

在厨卫存量市场中寻找新增长 苏宁易购祭出“大杀器”
  换言之,在未来的竞争中,企业已经不再是单独的个体,而是整体解决方案中某一个重要的环节,对于企业来说,唯有融合才能走的更远。

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关键词: 厨卫苏宁焕新
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